电销卡办理

电销卡办理

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电销卡的知名度越来越高，目前许多企业都开始纷纷使用电销卡来开展业务。

电销卡适合哪些行业

电子销售行业、房地产行业、教育行业、电话客服部门

电销卡的防封技巧

1、不能连续的拨打电话

即使是使用防封能力强的电销卡，也不能一天不停地打电话，要有休息的时间，最好是最好每个电话之间间隔一定的时间。

2、打电话要有针对性

不是所有的电话都要拨打，打电话要精选，要有针对性，才能保证好的推销效果。一个优秀的电销人员是可以摸清楚客户的喜好的，针对性打电话，才能提高出单的几率，也能防止电话被封。

在具体的工作中，还有很多企业会使用电销卡，那么，如果有需求的话，可以电话联系客服或微信咨询办理。

　　一个完整的电话邀约有以下四个流程：

　　1、准备

　　在正式开始电话邀约前，需要我们提前做好以下准备：

　　第一，心理准备：明确打电话的目的；明确给客户打电话的目标；必须要问客户的问题做好准备拟定开场白，设想异议；

　　第二，资料准备：客户资料档案准备；客户名单及邀约表准备，话术准备；

　　第三，工具准备：签字笔、笔记本、每日客户联络表等。

　　2、开场

　　打电话时一定要掌握一定的时机。礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪，如“您好，我是XXX，在这个时候打电话给您，希望没有打扰您！”

　　如果所要找的人不在的话，需向接电话的人索要联系方法：“请问XXX先生/女士的手机是多少？他/她上次打电话/来银行时只留了这个电话，谢谢您的帮助。”

　　3、邀约

　　拨打邀约电话，在电话接通后，针对不熟悉的准客户，首先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如：

　　“您好，我是，请问XX先生/女士在吗？XX先生/女士，您好，很高兴与您通话，我是XXX银行的XXX，关于……”

　　由于电话具有收费、容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄与客套之外，一定要少说与邀约无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。

　　在邀约过程中可能会遇到客户的各种反馈：客户拖延决策、客户对我们的建议不感兴趣、客户不太相信我们、客户对我们所讲存在误解以及无法满足客户某一具体要求等！当然客户同意我们的观点是最好的！

　　在面对客户的异议时，我们需要及时的处理并给予回复，例如：

　　客户：“这件事我考虑考虑，回头联系！”

　　回复：“理解，其实我知道您最关心的问题是服务，我们的服务保证您到我行办理业务一定会更轻松、满意！您可以先到我行来体验下，我这边先帮您领一张贵宾体验卡你看好不好？”

　　客户：“我不需要，不感兴趣！”

　　回复：“我可以了解您现在的想法，可以请教您一个问题吗？您提到现在不需要肯定有您的想法，可以谈谈什么原因么？”

　　在解决客户异议的情况下，及时促成也是非常重要的一个环节，一个好的促成能有效提高邀约成功率。

　　在正式促成之前，首先我们要学会如何识别促成信号，也就客户的某些反应或反馈会告诉你什么时候该促成了，如当客户有意愿接受我们的提议时，他或许会透露一些讯息，也就是见面讯号，当见面讯号产生以后，我们可以尝试透过运用邀约技巧完成这次邀约。

　　4、结束语

　　结束语作为整个邀约流程最后一环，经常会被很多人不重视或者忽略，一个良好的结束语能有效的提升客户的信任度，在说出结束语之前，我们需要先确认几件事情：

　　你这通电话的目的是否已经达到；

　　接下来你要做些什么，客户需要做些什么，应该再次跟客户确认他是否明白；

　　为下次电话做好铺垫，一般就是预约下次电话的时间或打电话的理由；

　　结束的祝福语。